“你以為你的對手是同行，其實你的對手是時代！一個時代就需要一個時代的商業思想和經營思維”，廣東偉業集團在做好做強自己的同時，始終心系各地經銷商的發展壯大，在過去確保產品質量、政策營銷策略、專業支持、銷售指導與經銷商共同做大市場蛋糕的基礎上。偉業不斷探索與銳意革新，2019年率先提出了“向管理要效益”新形勢下新要求，延續偉業學院開班的宗旨，讓經銷商在學習行動中獲利成長。

此次偉業學院打破傳統課堂教學深入經銷商基層，3月便開始組織專業團隊進駐經銷商內部實地調研、采集全流程管理數據，分析診斷優化改善，幫助經銷商優化流程、減少不必要的內耗，提升管理水平與利潤，實現經銷商由游擊隊到正規軍作戰的跨越。

偉業集團銷售公司總經理-麥宗煒

項目主導顧問-廖衍明

精益生產管理顧問-陳怡然

本次調研輔導核心團隊：由偉業集團銷售公司總經理麥宗煒先生帶隊+數名企業業務管理精英成員組成。

本次調研經銷商分為：A類、B類、C類，經銷商大致情況概述：

■ ■■■■

■ ■■■■

本次調研輔導線路安排

2019年3月10日，調研團隊相繼前往江西贛州、廣東惠州、廣州汕頭、廣西賀州走訪調研經銷商，深入渠道了解各地經銷商的實際狀態與面臨的問題。

調研小組各司其職，進行著第一次積極討論會議

調研輔導團隊與經銷商老板進行深入的溝通，解答問題，分享鋁材行業的未來走勢與經營策略，傳遞著品牌信心。同時就經銷商組織架構、用人機制、零售、生產、采購、品質、倉儲、跟單、財務各環節的流程與作業標準進行詳細的了解與采集相關信息，確保掌握每個細節與關鍵要點。為經銷商提供從倉儲、品質、人力配置、生產流程、運營流程等方面的提升，真正實現精益生產化的生產效益。

■ ■■■■

在調研過程中，不少經銷商老板也意識到內部管理中存在很多的隱形成本問題?？此茮]什么大不了的小事，但都會產生連帶反映，由小至大都會關聯到效率與成本，從而直接吞吃利潤，甚至趕超年度凈得到的利潤。經銷商外部的經營能力很大程度上是由內部的管理能力所決定所支撐的，相信做好這些細節的管理改善，經銷商的成本將可以得到有效控制，利潤上去，而且也為將來擴大規模后的持續發展奠定結實的基礎。

時間過得飛快，緊湊充實的調研活動結束了。調研輔導團隊帶著經銷商滿滿的期盼又馬不停蹄趕赴下一地經銷商處……

很多經銷商從偉業創業之初就陪伴著偉業共同發展壯大，與公司有著深厚的革命友誼，同樣公司也特別重視著培養經銷商的成長，在專業、質量、產品、服務等方面提供了很多有價值的服務。

在調研結束后，調研團隊立即針對A類、B類、C類經銷商客戶存在的各種問題點，內部進行討論并制定給出一定的整改方案。從材料的擺放、配件的存放、加工區域的整改、剩料的存放等現場管理方面及薪酬福利、業務流程等方面整改優化。

一個時代就需要一個時代的商業思想和經營思維。限于經銷商隊伍的自身經歷、區域經濟等多方面的影響，如果沒有足夠的外力支持，自發轉變的速度不一定能適應新時代發展的需要。那么偉業就在這樣的新時代形勢下，有效幫助經銷商實現觀念轉變和經營模式轉變，也是決定偉業鋁材與經銷商這個利益共同體市場競爭力的關鍵因素。

本次深入支持經銷商“向管理要效益”是偉業服務經銷商里程碑事件。不僅僅深入經銷商的內部管理體系，更對集團銷售管理人員提出了更高的要求，他們在專家的帶領下開始從原來中介型的業務人員轉型為支持型的經營顧問，開始更好的參與到經銷商的轉型過程中去，通過對經銷商進行共同分析、建議、指導，更積極的參與到經銷商的運營活動中去，實現與經銷商的共同成長。